开放申报中龙岗区工业和信息化产业发展专项资金支持制造业发展

龙岗区工业和信息化产业发展专项资金关于支持制造业发展,包括推动企业上规模、支持工业企业扩产能、支持工业企业实施技术改造、鼓励发展绿色制造体系、支持企业自愿性清洁生产、 支持工业能效“领跑者”示范、支持制造业规范公告示范共七个项目内容。项目一经审核通过后,最高将获得4000万元资助。《查看全文》

发布时间:2023-03-06 | 区级 技术创新 资金+政策
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商标代理人挖掘客户,这五个方法一定要知道

作者:admin 1900-01-20 02:41:431657
法宝一:互联网寻宝法 通过网络在线的方式,寻找有意向客户,了解其需求后主动介绍业务知识,主要方式如下。 很多客户会通过社交平台发布一些商标注册需求、商标注册中遇到的麻烦等内容,作为代理人可主动询问是否需要帮助,以此建立信任关系,找到突破点,

  法宝一:互联网“寻宝”法
 
  通过网络在线的方式,寻找有意向客户,了解其需求后主动介绍业务知识,主要方式如下。
 
  很多客户会通过社交平台发布一些商标注册需求、商标注册中遇到的麻烦等内容,作为代理人可主动询问是否需要帮助,以此建立信任关系,找到突破点,推广自己的业务。
 
  回答疑问或者与潜在客户互动时候一定要突出专业性,让对方产生对你的信赖感,从而留下自己的联系方式,以便以后继续拓展业务。
 
  在之后的推送中还会有相关专题:如何留住客户的心
商标代理人挖掘客户,这五个方法一定要知道
  法宝二:广告式“寻宝”法
 
  这种方法的基本步骤是:(1)向目标客户群发广告;(2)吸引客户上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。可以在商标行业知名的媒体、杂志、公众号上做相关广告,这样针对性较强,可以吸引精准目标客户,具体如下。
 
  广告寻找法的优点是:1、传播信息速度快、覆盖面广、重复性好; 2、相对普遍寻找法更加省时省力;其缺点是需要支付广告费用、针对性和及时反馈性不强。
 
  商标行业与快消行业相比,相对冷门一点。所以投入广告时,针对性要强些。最好在行业内知名的媒体投放,如:中华商标杂志等。这样客户相对精准,避免铺天盖地的广告宣传,减少不必要的广告成本投入。
 
  法宝三、介绍式“寻宝”法
 
  代理人通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,具体方法如下。
 
  利用这个方法的关键是代理人必须注意培养和积累各种关系,为现有客户提供的满意的服务和可能的帮助。口碑好、业务印象好、乐于助人、与客户关系好、被人信任的代理人一般都能取得有效的突破。
 
  介绍寻找客户法由于有他人的介绍或者成功案例和依据,成功的可能性非常大,因此代理人要重视和珍惜。
 
  代理人在日常的代理中,也要保证高质量的服务,这样才能达到最好的口碑传播效果。
 
  法宝四、客户资料“寻宝”法
 
  这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”,但是,也有其特殊性,我们强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要。
 
  采用表格记录的方法记录好每一个回访电话的结果,对潜在客户进行归类,提高工作效率,避免不必要的重复电话。
 
  法宝五、知产会“寻宝”法
 
  国际国内每年都有不少会议展览,如中国商标节、全球知识产权大会等会议,这是一个绝好的商机,要充分利用,这些会议不仅实现交易,更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。
 
  在展会上以专业的身份亮相,随身携带名片(别忘了),给他人留下联系方式,以便他人日后想起可及时联系。同时,随身带的手机要保持电量、带好充电宝,以便手机没电带来不必要的麻烦。